精关于电商选品的50个心得

如果你是新手，不知道卖什么产品，没有一点思路，并且还有很多疑问:

1. 卖高价产品 怕没有销量
2. 卖低价产品 怕利润小
3. 卖刚需产品 怕对手太多
4. 卖小众产品 怕流量不够

那么一定认真看完鬼哥亲自为大家整理的电商选品50个心得，这是鬼哥开了上百家店铺、带了上千位学员之后整理总结的经验！

1、如果你的产品在私域有复购场景，或者矩阵模式，付费流量一定要尝试下，这里面有个逻辑，就算你的付费推广成本和后端的转化利润打平也没关系，因为只要用户到了私域，你还可以推荐他复购或者买你其他的产品，后面就没有推广成本了。 拿茶叶、酒、面膜等等这些复购率很高的产品做例子：鬼哥的很多学员我都会跟他强调，第一单你可以不赚钱甚至是亏本的，不要怕，只要你对产品是有信心的，那么之后客户每复购一单都是纯利润！关于复购率高的产品有哪些，请看这篇文章《高复购率产品分析》。

2、如果你想做个人店或者夫妻店，不想耗费更多的成本来搭建团队，就一定要做高客单价产品。高客单价的这部分用户是感性的，消费是不理性的，他们花费高价购买的产品，只是为了确定质量跟品质跟得上去。如果你都是低价产品，那么你赚到的可能都是理性消费者的钱，但是付出的精力可能要比高客单价产品的交付更多，你永远要记得：爱买便宜的人群，售后、退换货是最常见的。这也是鬼哥做了上百家店铺带了上千名学员总结出来的经验：同样一件衣服，你卖50元的店铺退货率，就是比你卖100元的店铺退货率要高得多！

3、高客单价产品，一定要做成非标准的，因为标准化产品，就会让用户去拿市场上同类产品做比较，只要比价，你高单价的产品就没有优势了，你赚的钱，一定是来自于包装的溢价。所以，同样的产品，我们要去包装，包装文案、包装图片、包装视频，如果你没有想法怎么包装，给你几条建议：

• 1、别人都是采集拼多多、1688的产品图片，你可以用AI来制作原创的图片；AI相关的工具，请访问工具导航网，鬼哥给大家整理了市面上几乎全部可以用来做电商的AI工具！
• 2、别人是走商品卡自然流，你可以找达人帮你卖，通过达人的粉丝效应去包装、从而提高单价；
• 3、别人的店铺从来不装修，你可以花点心思把店铺装修一下；
• 4、别人拍摄视频的场景很LOW、画质很不清晰，你可以把视频的画质拍好来、场景搭建得高大上来！这部分的课程，你可以去学习一下画质提升课程！

4、做品一定要优选利润率高于50%的商品，这决定了你以后的盈利水平和后续的推广能力，最简单的，你S了一单佣金+快递费是10块钱，你的一件商品利润50，那么你就可以用你的利润来多S单，这直接影响了你以后敢不敢付费的问题，比如你的产品一件只有5块钱的利润，S一单成本10块钱，你心疼吗？

作为一个没有货源新店主，一般来说，大家都是找一些便宜的货源或者自己感兴趣的就开卖了 或者是看别人哪个卖得好你就跟风。但其实，这样才是死得最快的。请反复告诉自己不要这样做！！

5、如果你的产品可以稳定盈利了，要学会推波助润，而不是另起炉灶！比如说，你已经可以做到一家店铺盈利了，不说多，一天200块钱，那么用同样的操作重新做个店，大概率一天可以多赚100，再开一个一天又多50，加起来多少？350元，你月薪过万了！这几个店再慢慢的优化爬坡，你赚的会很多的！千万不要想着一家店做好了，另外再起一家店卖别的类目的产品！事实证明，你的精力跟不上去，你的选品还需要大把的时间去测品！看，这就是鬼哥能给你带来的价值：少踩坑、用经验让你节省时间！

6、绝大部分类目还是以价格为主，当然，这里说的是自然流量商品卡模式的店铺，你的价格力直接体现了你的点击率和转化率的问题，所以，电商人一定要考虑供应链的问题，你的售价越便宜，你就越好做，运营做的久了你就会发现，再好的运营也不如老子降价十块钱！！

7、前期不要囤货，不要囤货，不要囤货，不要囤货，前期你就算一单亏点也没关系，等你数据好起来了，量起来了再谈进货提高利润，因为你根本就不知道你到底能不能做起来，万一你屯了几十万的货，你没卖出去，你怎么办？砸手里了！致命！！！

8、无货源的电商人一定要习惯去买样品回来！无货源的你买样品的好处有很多：

• 样品买回来可以看看质量如何，如果质量不行我们不要上架
• 看看上家的物流发货速度
• 买样品的过程中，如果质量可以的话，可以更方便的去跟上家对接打单系统，这样就避免了无货源判罚的问题！关于如何对接上家的打单系统、以及如何判断上家是不是工厂的问题，请看这篇文章《无货源对接上家的抖店电子面单》
• 除非你要留着样品拍短视频、直播，不然样品都可以在7天之内无理由退回去，这样就实现了0成本摸清选品到底值不值得卖！

9、选品一定要有逆向思维，举个例子，女性一般会买丰胸产品，但是用逆向思维看待，有没有人卖缩胸产品？他们的市场竞争程度是不是就小了很多？利润是不是就大了很多？ 情趣用品大多是男女之间的，但是你用逆向思维，有没有，男男？女女这样的同性用品？这类市场一细分是不是又小了很多？

10、新手不建议的类目：

• 对物流速度要求很高的类目，比如生鲜等，除非你自己有货源
• 大物件的产品，比如大宗的家电、家居
• 对产品资质要求比较高的产品，比如3C产品，他需要3C证书等资质！当然，资质要求高的产品，竞争度肯定没那么高，所以你根据自己的情况来选择性忽视这条（确实有些学员是3C数码狂热爱好者，那么完全可以去找源头厂家要到这些证书资质）
• 利润非常薄的百货小商品不要去卖，这些产品哪怕你一天卖1000单，利润也就1000元左右！同样的时间跟精力，我们干嘛不卖利润高的产品呢？

11、新手建议的类目：

• 1、有强烈兴趣感的产品
• 2、有强烈焦虑感的产品
• 3、有强烈恐惧感的产品

并且这三类的产品，都必须符合毛利润50%以上，否则不要去做！那什么是兴趣感、焦虑感、恐惧感的产品呢？请看下面的视频！

12、新手选品的最佳方法，在鬼哥看来，就是用“排除法”+“优选法”+“个人兴趣爱好”的方式，去筛选出最适合自己的产品，然后一股脑的去往这个类目选品，把全部心思花在如何找到物美价廉、并且上家愿意跟你对接打单发货的上家，就可以了！

13、选品之前一定要想清楚你的推广营销方式，根据推广营销方式来定产品大致方向，比如说你是擅长短视频带货的学员，那么你就应该尽量选择自带兴趣感、焦虑感、恐惧感的产品，这样方便你在拍带货短视频的时候，更容易展示卖点！再比如说，你是打算走达人流路线的，那么你选品的大方向，就应该满足以下几个点：

• 1、产品在抖音商城全网的销量是1W+以上的，这样可以保证达人想带
• 2、产品在抖音商城全网的好评率不要低于80%，这样可以保证达人敢带
• 3、产品的毛利润要足够你支付足够多的佣金给达人，这样可以保证达人愿带

14、选品千万不能选到有品牌的、需要授权的产品！这个坑是很多粉丝会踩的坑，如果你上架了，不管你卖没卖，都有可能被举报侵权，最终的结果就是扣分罚款甚至扣除保证金！成为鬼哥的学员之后，鬼哥会反复强调，不能选到有品牌的产品！但是，如果是贴牌的产品，是完全可以选的！！什么是贴牌产品？就是你看到同样一件衣服，一模一样的图片、样式、款式，拼多多或者1688上有很多商家在卖，然后他们挂的品牌名字不一样！这种的就是贴牌，贴牌的产品大家可以完全方向的去选！

15、一定要对阶段性的产品有一个时效的考虑，怎么理解呢？你比如说，现在是10月份了，全国大部分的城市已经进入秋冬季节了，那么你这个时候起码不要去卖春夏的衣服吧？再比如说，如果你要卖学生用品，那么最好的时间是开学前2个月开始上架做动销，等开学季一到，你的产品就会顺势起量！

时效性选品，一定要提前至少一个月，这些时效性的产品可以在短期内带来利润，并且提高了你起店成功率，对于新手而言，一鼓作气、一举成功带来的信心，是最重要的鼓励，这远比鸡汤文字来得猛烈！

16、选品的定价一定要遵从‘低价更低’、‘高价更高’的原则，换句话说，不是所有的产品都适合打价格站，今天你上架50元，我上架的时候45元！鬼哥一般的打法是：

• 如果我的产品是低端产品，那么我会在上架初期，用优惠券或者限时限量购的方式，把价格打到全网最低价，等量上来之后，我再调整到正常的价格！
• 如果我的产品是高端产品，那么我一上架，就会把价格标到全网最高！至于原因，请看鬼哥的这篇文章‘用人性的凡勃仑效应来给商品定价’

17、选品要有‘跟品思维’，跟品可以照搬，但最好是相互借鉴，就像肯德基和麦当劳，有肯德基的地方，一定有麦当劳，一旦竞争对手推出了新的套餐，对家也会紧跟。跟品有两种方式跟，一种是跟爆品，另外一种是跟‘老店’！

切记盲目跟风，在供应链、运营水平等方面没有跟对方一样实力的时候，切记盲目跟风，一般都是炮灰。

18、选品要有‘啃老思维’，所谓啃老思维，就是跟开了3年以上的老店产品！现在电商水深火热，大浪淘沙，能留存下来并且每个月销量都不错的老店，绝对有自己的选品经验，我们也多去走访，商机有时候就隐藏在细节里。如果你看到这里的时候，心里已经沾沾自喜感觉快学会选品神功的话，那么恭喜你，你很快就会踩坑！记得鬼哥这句话：选品的心态一定要稳重、不能骄傲、不能自信、不能自我、不能大喜大忧！

19、选品要有‘横向思维’，怎么理解呢？就是一旦你看到某个产品在全网销量很好，大部分人的想法是去跟品！你成为鬼哥的学员之后，就不应该成为大部分人去盲目跟爆品！横向思维的意思就是，你知道这个产品最近卖得很爆，那我就去找类似的替代品、外观相仿、功能相似的产品！

20、选品要有‘纵向思维’，跟上面说的横向思维相反，就是你知道这个产品最近卖得很爆，那我就看看这个产品的配件！一个典型的案例就是：化妆品、眉笔、化妆笔等等你看到卖得很火，那么我们不就要去跟卖这些产品，我们可以卖化妆品、眉笔、化妆笔的收纳盒子！一个合格的电商人，必须要有跟品的思维，这是做电商的基础，但是你更要有横向思维跟纵向思维，这是电商人的升华！

21、选品要有‘逆向思维’。那就是我们要进很多、足够多的S单群，看看别人为什么要做这个品的销量，他的拿货价是多少，市场的反应如何！我们很多学员的选品，鬼哥都是让他从S单的群里找的！

22、选产品要有产品基地的概念，你起码要对全国各个产业带的地址了如指掌，甚至要做到对答如流！鬼哥给大家整理了一下各个产业带地址，大家恶补一下。

23、选品要利用身边现有资源，不要舍近取远，你比如看了第22条的全国产业带地址，如果你刚好在这些产业带所在的城市，那么一定优先卖这些产品！记得鬼哥这句话：行行出状元，一定要卖天时地利与人和的产品，你才能战无不胜！

24、选品要有精品概念，千万不要一家店铺铺几百上千个产品！你会死得很惨！虽然有很多公司他们在走大量铺货模式，薅商品卡自然流量的羊毛，但是下场只有一个：一家店铺最多1个月就凉凉！原因很简单：无货源判罚、产品好评率极低、物流体验分极低！跟鬼哥学，你永远记住：一家店铺最多选50个产品就够了！走精品模式是最适合普通人做的电商模式！！

25、选品要有垂直的概念，你一家店铺是卖女装的，那就只卖女装，甚至你要做到年龄段垂直，要么只卖年轻女孩的女装，要么就只卖大龄女装！千万不要什么都卖，那样客户会感觉你很不专业，影响下单转化率！很容易理解这个道理，如果今天鬼哥的网站上什么都讲，又讲软件开发、又讲电商、又讲实体店引流拓客，你会感觉鬼哥不务正业、毫无专业，那么你就会感觉我的课程我的会员不值得去开通！那么你我就没有之后的故事发生，你说是吧？！

26、选的产品一定要对它有足够的了解，不单单买样品回来这么简单！我们一定要去看同行店铺的产品评论，看看真实的消费者对这个产品的评论，好评是因为什么，中差评是因为什么！当然，世界上没有任何一款产品是没有中差评的！起码鬼哥经历了几百家店铺，带了上千位学员之后，没有看到100%好评的产品！

27、任何产品都有生命周期，爆品也是，所以不是说你一旦选好了一个爆品卖得很好，我们就可以一劳永逸了，一旦你感觉你店铺的销量下来了，同行的数据也下来了，就要想着要不要上新品的问题了！电商人的尽头就是无穷无尽的选品，大家一定要喜欢上选品这么一件事情，不然你会感觉很痛苦，而一旦痛苦的事情，大部分人是没办法坚持做好的！那怎么样让自己喜欢上选品呢？你可以学鬼哥：每天打开淘宝、抖音商城、1688等等电商平台，看看热销榜、看看新品帮，用以图搜图在各个电商平台上看看差价！把自己当成消费者，自问一下这个产品值不值得买回来给自己用，等等，你可以发挥自己无限的想象力去把自己想象成消费者！人性其实最喜欢的是买买买，只有自己是消费者去挑选商品的时候，你才是最快乐的！

28、学会用热点事件去选品！例如俄乌冲突吧，已经有许多和事件相关的主题T恤在亚马逊开始销售了，更有甚者连“战后”的新世界地图都做好了；还有政治事件，我永远也忘不了印着特朗普头像的厕纸，中国卖家们太聪明了（当然，这类涉及政治事件的产品在海外才能卖，鬼哥只是做一个案例供大家发散思维！）。

更多的实时热点则需要我们敏锐的去察觉，社交媒体（抖音、快手、小红书等）是一个非常棒的趋势收集器！要让自己有灵感的潮流触感以及热点嗅觉，这样你每天从床上爬起来就会明显的感觉到：商机无所不在，我辈选品无所不能！

29、学会差评选品法！真正的选品高手，一定会用这个方法去筛选出更有痛点的产品！这个方法的具体操作方式是：专门找月销量很高，但是好评率很低的产品！这个现象说明这类的产品是刚需，但是没办法满足人们！从差评中我们要找出从什么方面去改良，迭代，去满足消费者的需求。鬼哥经常会用到这个方法去筛选爆品中的爆品！

30、选品一定要选有痛点的产品，这样才能让用户因为看到了痛点从而有了下单的欲望！你比如说鬼哥卖这个电商工辑的会员，其实鬼哥是发现了大家的痛点，那就是不知道怎么选品！所以鬼哥呕心沥血花了整整三天三夜，把这几年带学员做店铺的选品经验，全部整理成选品50个心得，然后送给大家！其实鬼哥这就是在选品上看到了痛点，我先给你展示一下实力秀一下肌肉，帮你解决一些痛点，你才会购买我的会员去更彻底的解决不会选品的痛点！你感觉有道理的话，不要笑，直接去开通会员就行了，绝对物超所值！

31、选品要养成每天刷广告、刷带货短视频、刷直播带货的习惯！要记得点进购物车然后提交订单，最后一步不要付款就行！这样的好处有很多：

• 系统会判断你是高质量的用户，会一直给你推爆品的带货短视频、直播带货等，我们就有了第一手的爆品素材
• 你自己的账号就会变成一个天然的选品工具，一单有一款新品上市或者是刚刚打爆的爆款，你的手机里系统就会给你推送！

这招鬼哥百试不灵，所有的学员跟同事，我都会强迫他这样操作！

32、选品要结合自己的实际情况，比如你是宝妈，那么鬼哥就会建议你卖一些跟小孩子相关的产品，因为你本身就是最合格的消费者，也是当下对这类产品最感兴趣的人群！再学一下鬼哥的课程，如果你都做不好，那没有人能做好！

再比如，鬼哥有很多学员是3C数码发骚友以及钓鱼神仙选手，那么鬼哥也是一样，优先建议他们卖这类的产品！

33、对于无货源的商家来说，抖音里最好的卖货方式是：自建流量+商品卡流量，其次是单纯的商品卡流量，最后才是达人流！怎么理解呢？自建流量的意思就是你自己要有搞流量的能力，比如你自己会拍短视频，通过树立个人IP或者是通过测评的方式去带货！相信鬼哥，2023年的电商，不是拼直播带货的能力跟找的达人有多少了！我们普通人最大的电商机会，就是通过个人短视频带货+商品卡流量来给自己订单！

所以，第29个心得的意思就是：如果你愿意并且可以拍摄短视频，那么选品的时候一定往这方面靠拢：选自带兴趣感、自带焦虑感、自带恐惧感的产品！那么关于短视频带货的课程，请去学习短视频带货课程

34、选品要有试错意识，没有人选一款，就会爆一款，要有不断试错的心理准备。包括鬼哥也是一样的，鬼哥也会有看走眼的时候，胜败乃兵家常事，我们只有屡败屡试，才能提高胜算！你今天选50个产品，可能只有5个产品能打爆，等你能力上来了，选50个品可能就有几十个可以卖爆！

35、选品结构可以这样规划：引流款+利润款，或者是季节性产品+非季节性产品

36、结合马斯诺需求理论以及鬼哥实战经验，鬼哥把商品的需求等级从低到高分为：痒点型、兴趣型、痛点型、焦虑型、恐惧型！如果你要投流快速打开销量，那么建议至少要选择兴趣型的商品，最好推的产品是恐惧型的产品！至于什么是恐惧型产品，请看这篇文章

37、跟品一定要这个产品已经上架了多久，有多少位同行，他们卖的怎么样，都是通过什么方式来卖的！

• 产品上架了多久，请看这篇文章
• 有多少同行，我们最快的方式就是通过以图搜图的方式，去抖音商城看看有多少家同行
• 这些同行都是通过什么方式卖的，可以学习这篇文章，这篇文章就可以让你分析出你的同行是通过短视频、直播、还是自然流商品卡的方式

我们只有研究透了你要跟品的商品，你才能决定要不要跟！我们千万不能盲目跟品！

38、我们做哪个平台，就应该查哪个平台的人群需求数据！你千万不能说，我这个产品在淘宝上卖得很好，我在抖音上就可以卖得好！各个平台的消费人群不一样、定位不一样，千万不能这样一概而论！最保险的方式，就是我们先去抖音的巨量算数上面查看一下这个产品的搜索指数！一般来说，搜索指数越高，同行的数量越少，那么这个产品就越值得去做！

39、找厂家要爆品！针对长期合作的商家或厂家，一般都会定期出一些新品跟爆品，这时候我们可以让厂家推荐，你可以直接问厂家，最近哪款产品发货量比较大，你就直接跟品就行了！

40、根据最受欢迎的价格区间来选品！怎么理解呢，比如，你已经决定要卖双肩包相关的产品！那么我们就看看需要双肩包的这些人群，对价格区间最能接收的范围是多少！我们在这个范围内去选卖得最好的产品！因为抖音暂时没有这个功能，我拿淘宝的功能来举例：

我们就在50-184元这个区间的价位去选品！并且要选卖得最好的、最新上架的双肩包，这样你就把范围缩小到几十个产品了，你选品的难度就大大降低了！

41、周期性的产品，请参考去年同期的数据去选品，以及确定选品上架的时间！鬼哥拿手机壳做案例，比如去年11月份苹果14上市的时候，我们想看一下苹果14的手机壳是什么时候卖爆的！我们按那个时间段去上架商品！再然后，我们看一下去年的苹果14，卖得最好的同行是通过什么方式卖爆的！这样你就已经把选品、上架时间、推广方法这三个最重要的环节都做完了，还怕做不好电商吗？

42、节日性选品方法，根据国内的重大节假日来选品，你也可以选到很多高毛利润的爆品！详细的内容请看节日选品表格

43、不要做‘品牌和产品已经画了等号的产品’，除非你有与众不同的功能。比如说洗衣机，我们能想到的就是海尔；洗衣粉，我们第一时间能想到的就是雕牌、蓝月亮等这些知名品牌！这里需要强调一点，鬼哥带了很多洗衣粉的工厂学员，一样也可以卖出销量跟利润，但无一例外都是走的达人路线以及低价路线，并且他们的产品都需要去提炼亮点，才能卖得动，比如鬼哥之前带的一位工厂班学员，主打的是儿童洗手液，亮点是‘可以吃的洗手液’，通过这点去打动消费者，再结合低价倾销、达人粉丝效应，这样才能让不知名的白牌洗护产品，推出市场！

44、同行选品法！对于新手而言，复制是成功最快的捷径，没有之一，这也是鬼哥做电商以来总结的最适合新手做电商的经验！新手上来千万不要创新，不要搞一个没有被市场验证过、也没有同行打爆过的产品！相信我，你这样做必死无疑！

如何复制同行呢？给大家一个技巧：

1、找到类目排行榜前十的店铺

2、在这十家店铺里面，每家店铺里面都挑销量最好的前十的商品

3、筛选我们有50%以上利润的商品，直接上架

45、如果你一开始就确定走达人路线，那么价格就不能定低！事实上，很多达人会主动要求你把价格抬高，这样同样佣金率的情况下，达人能赚更多的佣金！

46、爆款是挑选出来的，而不是通过某种技术打出来的。一般来说，就算你的选品能力好一点，你去选几十款产品，能够测出来一个爆款就已经很不错了。但是，现在绝大部分人开了店以后，随便选几十个品就不选了，就天天研究所谓的爆单技术。
你们要知道，爆款是挑选出来的，而不是通过某种技术打出来的，不然鬼哥的“七分选品、三分运营”这句话你是怎么理解的呢？

47、那些开了店上来就想玩货损的，我劝你早点退店，别玩到最后，为了体验一把爆单的感觉，搞得连饭都吃不上。23年的电商，不管是任何产品，拼的都是速度，因为一个产品，不是只有你能卖，拿货价10元的商品，如果卖的商家少，你今天可以卖15元，明天有人上来卖14元甚至12元，你跟着降价还是跟着降价？所以，我们千万不要拼价格战、玩货损，你玩不过人家，我们要拼选品速度跟动销的速度！！

48、大家应该把最多的时间花在选品这件事情上，而不是追求最新技巧技术本身，正常来说，鬼哥做电商的每天日常，不是在选品的路上，就是在想明天卖什么产品，无货源的电商人只有每天紧绷这根弦，才能做好电商！（有货源的电商人请忽略这条）

49、截流选品法！这个是最没办法的电商人想出的最损的但是最简单有效的招，鬼哥放到最后的意思就是不太希望大家用这个方法，因为跟鬼哥学的学员，都是有道德有道理并且有选品技能的人才，鬼哥不希望你用到这招，虽然很好用！

大家打开抖音小店后台，点开流量分析，我们就能看到你店铺里的流量流失到哪里去了，然后去他们的店铺，看看哪个销量最好，最近上架，价格稍微低一点点就行！是的，截流玩法就是这么简单粗暴，没有过多的技巧技术！

50、如果你还是不知道怎么选品，鬼哥给你两个方案：

• 1、反复学习这50个选品心得，温故知新、熟能生巧，你背下来都不为过！因为一旦决定做电商，它就是身家性命，一定要对选品有敬畏之心！
• 2、开通会员成为鬼哥的学员，鬼哥每个月都会更新10-50个最新的爆品，并且会附上打法！

通过学习上述的50个选品心得，我们可以挖掘很多“可操作”的产品；但这离“电商赚钱”，还远远不够。因为后面还涉及到运营：动销方式的选择、体验分的维护、客服的设置、售后处理等等！但是，电商从来都是7分选品3分运营，只要你选品是对的，运营上不要踩坑犯错，那么大概率你的店铺都可以起来并实现盈利！更详细的运营课，请开通会员之后去学习，相信鬼哥，鬼哥会是你最后一位电商老师！开通会员之后，鬼哥会提供《每月50个爆品打造实操分析》，你跟着鬼哥提供的选品去实操卖就行了！

最后，再强调一句：七分在选品 三分靠运营
一家店铺能够快速赚钱，选品绝对是重中之重，选对了，流量和转化都不愁，选错了，开单真的会难于上青天。好消息就是，鬼哥接下来的重心会放在教学员如何选品这件事情本身！
剩下的三分就是运营技术，因为同一件商品，在不同卖家手里进行推广，可能就会产生完全不同的两种结果，这和商家本身的运营打法紧密相关。好消息就是，跟着“电商工辑”提供的系统的抖音小店教程，你可以在3天之内，甚至是1天之内学通运营！