不管是否新手,做电商我们都希望去卖复购率高的产品!那么复购率高的产品如何选?需要满足什么条件?
一、高复购率产品的打法
高复购率的产品,一定要做私域!一旦用户相信你了,后期他会一直在你这里买!高复购率的产品,前期获客的投产比肯定是不理想的!因为你有很多同行竞争,都是红海产品,所以你的投产比转化率肯定是不高的!我们一定要重视后期的私域维护!你第一单成交可以亏本(加大获客成本:广告投入获取一个客户),但是维护好了,让用户产生复购,你就可以源源不断的产生利润!我们一定要理解一个道理:开发一个新客户的成本,远远高于维护一个老客户的成本!
高复购率的产品,一定要做好人设IP,也就是个人的IP,你一定要有一个强人设来加强用户粘性!
高复购率的产品,一定要定期在私域以某种形式提醒用户复购!保证自己在固定时间期限内有稳定的老客户复购下单
高复购率的产品,一定满足这两个功能的其中最少一种:1、成瘾性产品(比如:白酒、红酒、茶叶等),2、强功效产品(比如:护肤、减脂)
高复购率的产品,优势很明显:1、有老用户的撑腰,你后期的压力会越来越小,并且能有越来越多的资金来一直改善改良产品,2、你的用户群体会越来越庞大,前提是你的产品质量、服务态度真的不差!
LTV:用户的生命周期价值,从开始接触私域到离开的整个过程
高复购率的产品的另外一个特点就是:单价都不会很高,一般都是衣食住行相关的日常用品!
高复购率的产品,我们只有一次机会去征服,所以我们前期的产品包装、质量把控、服务态度,都要做到面面俱到,不要求做到压倒性的惊艳,但最起码我们要做到中规中矩的优秀!
高复购率产品的选择,从消费人群角度去细分的话,我们尽量按:女人、小孩、老人、宠物、男人这个排序来选品!这个顺序也是消费能力的排序!
二、高复购率产品列举
推荐产品一:鸡蛋、鸭蛋
推荐理由:生活必需品,而且复购率超级高,只要认可你的抖音小店、你的人设,那么你的用户体量会越来越大
适合的推广方式:抖音小店+自己直播带货,参考的直播间:夹谷农场
如果是美女的话,也适合结合短视频带货的方式,参考抖音号:莎莎在农村养鸡
推荐产品二:面巾纸
优势:复购率高
劣势:同行太多
推荐产品三:垃圾袋
优势:复购率高
劣势:同行太多
推荐产品四:湿厕纸
优势:复购率高
劣势:
推荐产品五:洁厕器
优势:复购率高、厂家多,毛利润高
劣势:同行太多
推荐产品六:茶叶
优势:复购率高,毛利润高
劣势:大品牌多
推荐产品七:酒
优势:复购率高,毛利润高,品牌太多香型太多导致很多用户还没有固定的消费产品
劣势:大品牌多
推荐产品八:猫粮、狗粮等宠物用品
优势:复购率高,毛利润高
劣势:
推荐产品九:服装
优势:复购率高,毛利润高
劣势:
行业标杆:公众号名称:自发光,这个团队8年的历史,拥有几万的忠实私域客户,复购率超级强,不但是卖服装,还有配套的穿搭教程、瘦身教程、形体教程、夫妻相处教程,用课程把所有的用户粘合得牢牢!
推荐产品十:蛋糕
优势:复购率中,毛利润高
劣势:
推荐产品十一:艾叶
优势:复购率高,毛利润高
劣势:
推荐产品十二:面包
优势:复购率高,毛利润高
劣势:
推荐产品十二:面膜
优势:复购率高,毛利润高
劣势:
推荐产品十三:个护
优势:复购率高,毛利润高
复购排行榜:1、芦荟胶,2、水乳,3、面霜,4、眼霜,5、洁面慕斯,6、洗发水,7、卸妆油(根据抖音小店商品排行榜统计)
推荐产品十四:食品
优势:复购率高,毛利润高
劣势:
推荐产品十五:燕窝
优势:复购率高,毛利润高
劣势:
推荐产品十六:蜂蜜
优势:复购率高,毛利润高
劣势:
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