高端产品、高客单产品，一定要用这个方式来定价

摘要：商品价格越低，会越受消费者的青睐吗？

在畅销书《影响力》中，有一个有趣的故事：

为什么首饰价格翻了一倍，反而卖得更好了呢？这就涉及到心理学上的一个概念，叫凡勃伦效应。

到底什么是凡勃伦效应呢：指的是如果商品价格越高，就越受人们的青睐

凡勃伦效应的提出者是托斯丹·邦德·凡勃伦，他被誉为“美国经济学巨匠”，在美国经济学的历史上有着举足轻重的地位。

举个例子，同一双皮鞋，用料、设计甚至颜色都完全一样。在普通的店面这双鞋只卖80元，而在大商场的柜台，这双皮鞋能卖到几百元。
尽管价格上涨了好几倍，但是很多人依旧选择在商场买，这就是典型的凡勃伦效应。
在现实生活中，有时候物美价廉真的未必会受到人们的欢迎。因为很多人认为“一分价钱一分货”，商品的价格越低，越可能会有质量问题。

我平时在天猫和京东买东西的时候也会有类似的心理。
比如我要买个耳机，搜索结果往往是类似的耳机，各个店铺的价格不太一样。如果我不仔细研究，我总是会觉得贵的应该更好。
如果看到一个特别便宜的价格，我总是会觉得这个可能不太靠谱。

总结一下鬼哥的经验：低价、低端的产品，你可以打价格战；高单价、高端产品，一定要把价格往上提，然后把重心放在营销、包装身上！！